综合能源服务到底能不能赚钱?四月初，南方电网综合能源公司A股IPO申请材料获证监会受理；国家电投公司成立了“综合智慧能源科技有限公司”，在综合能源服务领域探索新产业、新业态、新模式。3月底，国网控股的涪陵电力也率先进行了综合能源服务试点。
近几年来，国家政策的相继出台，市场需求的逐步扩大，关键技术的不断突破，极大地促进了综合能源服务业的发展，相关项目也随处可见。然而，虽然包容性很强，但行业内对综合能源服务概念还没有形成统一的认识，还没有形成成熟的商业模式，相关企业的研究与开发还在探索之中，这就为综合能源服务的未来提出了疑问。
综合性的能源服务赚钱吗？
2019年，中国电力技术市场协会综合智慧能源专家委员会(以下简称"专家委员会")发布了《综合智慧能源研究报告》，该报告指出，目前综合能源服务项目整体进展缓慢，引起了业界普遍质疑：综合能源服务到底能不能赚钱？
该报告指出，综合能源以天然气、可再生能源等清洁能源为基础，目前的能源供应成本明显高于传统燃煤供应成本，仅限于环境要求高、经济承受能力强的发达地区和工商企业的高端用户，缺乏可复制的盈利模式。
另外，入不敷出使项目的收入雪上加霜。在配网建设自动化水平控制系统方面，政府承诺园区内企业的用能价格由政府招商，但另一方面，由于配网建设自动化水平控制系统要求高，导致整个项目投资高，成本高，无法盈利。
根据华东电力设计研究院智慧能源室主任吴俊宏的观点，最佳的综合能源服务，是基于综合能源供应、从供给端到需求端一体化的区域性项目。
在2016年，国家能源局公布了一批多能互补示范项目，经测算收益可观，但由于电力市场建设滞后，进度不理想。
对于单用户端的能源利用服务，吴俊宏表示：“一些节能型企业的毛利率很高，但具体到项目的最终收益并不一定。这类服务的开发费用高昂，但有改进的需求，并非刚需，在这种情况下，用户难以主动地支付费用。
研发一体化能源服务该怎么办？
企业在开发综合能源服务业务模式时，最关心的是研发。
俞庆认为，未来综合能源企业将分投资、工程、服务、平台四种类型，每种类型都有核心技术和资源，单纯依靠客户关系的综合能源企业将面临更大的竞争。”服务一体化能源企业的核心竞争力是其产品技术、经营技术和数字化能力。
关于数字技术，能源专家童虎坦言，目前综合能源服务企业的研发路线普遍存在“重自研、轻集成”的误区。”提出考虑采用一体化的路线完成技术研发，无需将全部技术交给外包厂商，而是缩短初期阶段，实现快速积累和业务突破。但是企业的需求，集成的系统还是要掌握在自己的手里，外面找不到集成的产品，还得自己努力研发。
对于这一点，俞庆是同意的。数字能力、数字技术和软件，并不等同于数字平台，他表示，开发一套软件和开发一个可持续迭代的平台是两个概念。”数字的核心，在于能否基于商业价值逻辑，构建能源运营的核心业务，基于不同的业务场景，思考需要什么样的服务。这类服务如何生成合同，在客户价值实现过程中需要哪些数据，这些数据是如何获取，管理和支持业务活动的。基于以上思考，才能决定是自主发展还是技术合作。
”“大多数综合能源企业认为自己能够开发软件时，这恰恰表明他们既没有想过要做什么，也没有想过如何通过合作来实现利益最大化，这也是行业不成熟的表现。目前，服务型综合能源企业最需要积聚的是能源运营技术能力和市场营销能力，在此过程中再考虑合作方式的数字化落地。俞庆说。
究竟什么是综合能源服务？
综合性能源服务横向可实现“电热冷气水”联接，纵向可打通“网荷储能”交互，但由于其表现形式包罗万象又模糊不清，业界对其概念尚无定论。
国家能源战略研究中心(苏州)主任霍沫霖公开撰文指出，综合能源服务是一种能源服务模式，它将能源销售服务、分布式能源服务、节能减排服务和响应需求服务三者结合在一起，在中国这将是一个巨大的数万亿元市场。
从市场战略的角度来看，杭州数元电力科技有限公司董事长、首席执行官俞庆认为，综合能源服务可能是一个伪命题。”综合性能源是一个“筐”，什么事都能往里面装，似乎除了监管之外，所有与能源相关的服务都可以算综合性能源。一旦概念太广，也就意味着难以落地。
行业内人士认为，综合能源服务包含“综合能源供应+综合能源服务”两个层面，商品和服务的销售包括能源规划设计、工程投资建设、多种能源的运营服务以及投融资服务等。在技术层面上，综合能源是“真命题”，也是未来能源发展的迫切需要。
那麽，综合能源服务的筐里装的是什麽？在霍沫霖看来，在同一大类的不同细分领域，可以称之为综合性的专项服务，如销售服务、节能服务等。”这种类型的企业在过去很久以前就存在了，但它并没有带来跨界整合的影响，市场发展的新动能等等。
