渐渐的，渐渐的，我明白了，所谓父女之情，不过是说，你和他的缘分，今生今世都在不断的看着他的背影渐行渐远。你们站在小道的尽头，看着它渐渐消失在小道的拐弯处，还有，它默默地用背影告诉你：不必追赶。———米尼·范。
以前写过几篇文章，都是没写过的，有很多粉丝留言。现在就写写摆地摊上的一些事吧，有什么好卖的，有什么好赚钱的，有什么样的产品适合摆地摊，其实这些问题，没有标准答案，每个地方好卖的东西各不相同，每个不同的夜市，每个不同的环境，相应的客户群，人流，消费层次不同，所处的位置，等等，做服装是一个综合的因素，可能有些地方女装好卖，有些地方男装好卖，有些地方童装好卖，这些都不一定，关于卖货的想法，也是要通盘考虑的，所以再这里要注意学习的是思路，是方法，而不是具体的答案。
我不希望大家把摆地摊当成一辈子的事业，当然小富即安也可以，摆地摊是为了培养自己的市场敏感度，是为了卖衣服，是为了培养顾客的心态，失败和成功都是财富，我们刚开始做服装的两年，学习东西，比赚钱更重要。
这道题无法找到标准答案，但也无法绕开。许多人一定要老汪说些什么，那只能说让你们降低失败概率的做法，在哪里做什么可以卖，老汪不是神仙，说得准，我只能告诉你们最科学的方法：去你们摆地摊的夜市看看你们的市场，看看卖什么的多，基本上这就是最好的卖点，再看你自己的资源，能不能得到类似的商品？要是不能的话，去找自己擅长的人进行沟通？它们是你的目标客户群吗？在目前的市场上，它们有什么需要没有得到满足？找出几个人的交集，这就是你的答案。
早晨有个粉丝说在学校附近卖什么，在工业区附近卖什么，其实去市场跑跑，蹲下蹲下就能了解一个大概，我去年的一篇文章就有写了一系列关于摆地摊的文章，有需要的可以去找找，很多人都没有耐心去看市场，先进货去找一些自己喜欢的货源，而不是去满足当地客户群的需要，你在做地摊之前，进的货，很可能不满足当地的市场，你的生意没开始就注定要失败。还有歌迷留言：汪哥，你跟我说说，能不能进点什么？要不就饿死，等我调查清楚再说。嗯，在给鱼下鱼之前，还是先给鱼下鱼吧！要吃饱才行。摊子卖什么好呢？
先看摆地摊的畅销服装种类，在此之前我们简单总结一下摆地摊的销售特点。不管做什么生意，成功的关键是人流，网店、微商、实体店、直播都是一样的。雷军说：站在风口上，猪都能起飞，为什么呢？无论什么东西，只要人够多，就有卖的希望。门口四季青，春节时开展销会，人满为患，我们用一些滞销品去清关，生意不太好。在中国人购物，有很多冲动消费，人多了就会跟风，失去理智，经历过双十一，你自然就知道。
合适的人流、合适的市场调查，才能选择到合适的摊点。哪些产品最适合摊贩？老汪根据自己的经验，纯属个人经验总结，关键字如下：便宜，要比商场(店)便宜很多，大众化，性价比高，数量多，适合妇女使用。因此一般选择地摊商品要看是否与上面的一些关键词相符。
举例来说，女装一直是地摊上卖得比较好的产品，基本上都符合以上所有标准。一开始价格便宜，一般几块到几十块，春节时棉衣、羽绒服也有人贵了。其次，款式流行，不一定要最流行的款式，最好能照顾到一个大的层次，20-40岁的女人是最好的。
今日在抖音上做现场直播，我发现不管我们做什么，总会有一些人愿意来看你，所以人的这种心理很微妙，既然我们说要从外在特征找出适合卖地摊货的产品，接下来我们再回到消费者的内心，来判断一件产品是否卖得好。
以前我写过一些摆地摊的心理，其实我觉得我们做生意，去了解顾客的需要，是很有必要的。就某一点而言，我们同样是消费者，我曾经在夜市里卖衣服，买东西，换个角度思考消费者，你自己如果是消费者，这个价格能买到这东西吗？肯定不会是你自己也不想买的产品啊，那就换到你喜欢的东西吧。也许你是男的，你觉得男人换位思考女装，童装又觉得不行，那你就换位到你的女朋友或她的异性朋友身上，借他们的眼睛看看，他们会不会买你的产品。
常常有粉丝给我咨询卖衣服的建议，换个角度想一想，你是消费者吗？批发商的道理也是一样的，比如你把衣服放出去，这样的质量和款式，自己收货，会不会满意。这个标准，新手做货时，先满足这个条件，然后再谈别的。
老汪选择做服装生意，是因为杭州的服装有优势，一个是自己认为服装销售更好，服装是摆摊里卖得最多的一种。同时，老汪也最推荐的一种，由于质量看不见摸不着，没有太多的售后服务，比较适合地摊这种流动销售模式，再加上库存大，货源充足，城乡流行信息差等。许多人都问老汪摆地摊卖的是什么东西，你说是自己做衣服的，我可以给你推荐别的吗？再说，还有其他什么我不懂的。
衣服要有卖不出的风格，要不性价比。出售风格的卖法是卖风格的流行就是抢别人的新鲜感，价格一开始一定不要太低也不要太高，要留出最后处理尾货时的亏本利润。卖价高的是性价比，卖价低的是人气。这一般要求规模大，价格低，人员多，一般一天的营业额应在5000元以上，目前操作存货尾货一般就是这种模式。老汪以前的文章里有做过美邦等品牌的尾货模型，一个摊位的收益都在万元以上。
新来的摊贩很多都按照自己设定的一些优势去找产品。老摊商却常常避开有这些优点的商品。老汪说，索罗斯总是在反市场偏见的社会中赚钱，我想，地摊小贩们的那些观点，正是反市场偏见的重要体现。有时我们把自己的想法抛之脑后，就像武侠里的空杯思想，也许我们可以得到更多，太多的时候，我们是因为固执地认为自己是对的，按照自己的想法去进货找货，其实我们是在为自己找产品，而不是为顾客。
昨日再好，走不回去，明天再难，还要抬脚继续，没有人可以为你烦恼，除非你拿别人的言行来烦恼自己，除非你自己不愿放下。时光，过的是心情，活的是品质。很多人认为，选择北上广的原因在于发展的机遇。但是他们所说的发展，其实指的是打工。在我们的生活中，我们听过很多道理，但仍然过不好这一生，你不能解决问题，你将成为问题。用一只瓶子装石块，看起来是满的，但却可以倒进很多水。这件事告诉我们吃自助餐不能先喝饮料。一开始很难，后来很难，最后很难，这就是老汪讲给你的道理。
