对于怎样卖出自己制作的杂志，杂志商总是一筹莫展，几十年来，在面对完全不熟悉的市场竞争时，他们一直在寻找一种有效的广告销售模式，快速占领更大的市场份额。事实上，杂志的市场空间还是很大的，而且机会就在眼前，无奈的是很多杂志商不知道机会在哪里，怎么去把握，怎么去把握机会。这是一个什么样的机会？观念最重要，工具最重要，品牌营销。
为说明这一点，我想从十个方面来阐述：
杂志上的食物链是什么样子的？杂志是给广告客户看的吗？3.你的杂志值多少钱；4.让广告主知道杂志的商业价值；5.为什么好品质不能卖个好价钱；6.品牌营销；7.利用关联应用进行联动销售；8.让广告主先传播后销售；9.请专业的传播机构进行包装；10.我们不卖版面，我们是平面广告投资服务顾问。
杂志上的食物链状况。
杂志社的生态环境主要包括三个方面：一方面是杂志社的创建者，即编辑者；另一方面是杂志社的发行者和广告者，即广告部、发行公司或广告公司、媒体销售公司；第三方是杂志社的采购者，即广告商或广告商；第三方构成杂志社的食物链。其中包括生产者、销售者和消费者。目前情况是：生产方没有销售能力，只知道生产却不知道市场，销售方只管销售，不懂生产，而消费方又找不到好的“产品”(广告)。比较而言，杂志商若要与生产实物产品的企业的市场意识相比较，尚处于计划经济时代。这与如今一些杂志应市场需求而生，它们全部的定位、渠道、消费者都在自己十分熟悉的地方开始运营，完全是为了适合市场。而且目前90%的杂志定位不清，它们所生产的杂志，不能满足消费者的全面需求，只能处于半死状态。有时候，他们自己生产什么并不十分清楚。没好产品就卖不出好价格，这是一种很正常的现象，不用我们谈，地球人都知道。很多杂志都很优秀，为什么卖不出好价钱呢？生产者(编辑)不理解，生产者(编辑)广告公司、媒体公司更不愿意讨论，说杂志的质量不好，根本没有人要，到了消费者这里，广告主(商家)根本不知道你的杂志好，他们怎么投啊！所以在这种食物链中，最大的一个弊端就是缺乏信息。说也奇怪，杂志本身就是一种信息传播工具，相反，它对自身信息的处理却有很大的错误。
这样的信息失真表现在什么地方？编辑(生产商)四处寻找消费者(广告主)，广告主拼命地寻找生产商(编辑部)，由于信息不对称，给中间商带来了机会，于是出现了杂志的销售单位，如：广告公司、媒体投放公司、公关公司等，也加入到杂志产品的销售队伍中来。目前看来，生产者虽然出力最大，但由于没有销售能力，却比销售商赚得更少；而且，有些销售商已经形成了集团购买力后，还对所有生产者产生了极强的压价能力，迫使生产者降价。如今，杂志界正在形成这样的经销商。诚然，经销商从生产到销售都是必不可少的一环，世界也是如此，只是杂志界还没有形成共识，没有经销商与广告商相见，已经不可能。事实上，这三者之间的关系是：三方寻找，两方很重要，买方卖方都有自己的代理单位；第一，编辑部寻找广告代理(广告公司)，目的是找到广告主。广告主寻找投放代理(媒体公司)，目的在于与生产商(编辑)见面。而且广告公司为了卖杂志，不去找广告主，而是去找媒体投放公司。媒体投放公司找杂志，不是找杂志杂志，而是找广告代理商。如此，两个真正要达成协议的人，平静地做自己的事，反而是两个中介人在忙忙碌碌中的惊慌。杂志市场的广告销售就是如此。根据这三种复杂的关系，每个环节的态度、状态、沟通方式都有不同，可以用下表来说明：
如表所示：
该杂志的销售商是广告代理商，广告主的购买者是媒体公司。如今两国没有多少直接接触的机会，也没有多少直接交易的机会。而广告代理商和媒体代理商之间的交易则更多。事实上，他们是真正的交易者，而真正的卖主和买主不直接进行交易。因此，我把中间商叫做中间商。如今，制造商(编辑部)的困境是没有找到自己的广告代理商，拼命地寻找客户，结果客户已将工作交给了媒体代理商，他们还知道，所以到处碰壁经营困难；而广告主因为不懂杂志，所以需要专业的市场媒介公司来帮助他购买，而媒体代理商要买的杂志又要准确，又要通过广告公司的商业推广，最终变成代理商和代理商之间的博弈。只是一次卖，一次买。杂志的大多数内容都是未知的，想要寻找买主无法进入，这就是他们真正的困境。
杂志是如何赚钱的呢？
杂志是给广告主看的吗？
杂志社与广告代理公司、媒体采购公司、广告主这几方的关系清楚后，我们首先要把注意力集中在这款产品的购买者上，这是最重要的事情。杂志社的主编如果不知道该杂志的作者是谁，那么杂志就一定会陷入困境。很多编辑都会想当然地说，我们当然知道了，现在也非常清楚了。事实上怎么样？现在的杂志编辑如果说了解读者，那只能说是一种层次的了解，一种表面的了解，究竟是什么人在看他们的杂志，他们并不很清楚，他不能像那些DM杂志一样，对他的目标读者了解到要叫什么名字，(当然这是一种试探)职业，文化，年龄，更不用说了。许多人都说他的杂志是专业杂志，那是什么呢？只是看杂志的一个阶层，如果什么人都能看，那就不是专业杂志。“龙媒”记者徐智明曾经对我说过，如果一本杂志可以在报滩上卖，还可以做广告，我觉得那不是专业杂志，应该叫大众杂志。这句话虽有点过头，但确实说明了普通杂志对自己读者的一种精细划分。接着谈到以下问题：编辑们说杂志是给我们的读者看的。现在我要说的是，商业杂志只面向广告客户，也就是说，真正面向我们杂志的消费者，是那些买我们杂志的人。(我向广告主展示了有多少人购买了我的杂志，然后，又让他们购买了)。我们真正的消费者是谁？是杂志最大的广告买家。杂志一是为读者买的，二是为广告商买的，而杂志的真正买主是广告商，即广告商。而读者则基本属于免费阅读。所以说，杂志的赢家不在于读者，而在于商业杂志，而在于目前的广告。靠广告是不假的。广告客户会买什么？大家都知道，买书的是读者。广告客户真正需要的是什么样的读者呢？那些读者是广告客户的目标消费群体吗？关键就在这里。因此，杂志是卖给广告主的，这一观点可以被分解为：杂志商(编辑部)生产读者，而不是生产内容，出售的对象是广告主；广告商要买的东西也是读者，目的是购买其目标消费群体。因此，杂志商要管理读者，什么人看你的杂志你都高兴，什么人看你的杂志你也高兴，广告商喜欢的人也高兴，如果你的杂志是一些老人看的，那你就紧张吧。您将训练、教育、诱惑您的读者，使之成为广告人所需要的读者。拥有一个清晰而专门的读者群体，广告商可以轻松地支付费用。所以说，杂志社(编辑部)是经营广告商的生产读者，杂志的“读者”就是广告商。
