常常听到很多销售经理说，做销售是赚钱的，而且已经做了销售并没有那么困难。实际上，做销售需要付出大量的努力和时间。看别人做的买卖，几年后有车有房，娶了老婆。看着自己卖出的东西，也只能勉强度日了。因此，作为销售者，怎样学会赚更多的钱？前来和诺达名师讲堂：
确保销售渠道的畅通即保证销售渠道的畅通。
较重要的事可以安排提前完成。例如老板让你在一个地方驻扎，以促进产品销售，这个时候，第一件要做的事就不是制定市场推广计划，而是先对这个地方进行市场推广，为什么产品销售如此低迷？是因为观众少吗？是因为定价不合理吗？或者是竞品的压制？要理解这些问题，必须通过市调，搞清楚这些问题，再有针对性地制定相应方案，才能起到事半功倍的作用，否则事倍功半。
把你的精力和时间多花在顾客身上。
包含了解客户兴趣、个性等基本信息。在顾客很重要的时候，顾客看重什么，他们需要什么，等等。同样，我们也要保持耐心，坚持到成交，而不像是一次性成交。
建立起信赖感。
若过早看到顾客谈论产品，则很难建立信任。人们很愿意在彼此之间寻找相同的频率，两个人只要有共同之处，就容易团结起来，容易建立信任。其方式很简单，就是找到更多的共同点，产生更多的共鸣，你们之间就建立起信任。
找出顾客存在的问题。
如何才能找出顾客存在的问题？唯有通过大量的提问，才能了解到顾客希望通过此次采购解决什么问题，他所关心的地方在哪里，优秀的营销人员会用80%的时间来提问，只用20%的时间来解释产品、回答问题。
消除疑虑，帮助客户树立信心。
完成了竞标分析后，客户是不会下定决心马上付款的，这个时候千万不要去成交，否则客户买了以后会反悔。金钱在自己身上，总要多藏一会儿。您看买空调的，不到热的时候，人家也不急着买。如果不肯做出购买决定，他肯定会遭到拒绝。一步一步地追问下去，抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。
达成交易时，踢开临门一脚。
许多销售人员，前头做得很好，只是没有成交，其实这是一种自我设限的心理。在完成交易的阶段，你需要帮助客户做决定，但是通常，这个时候，许多销售都不敢催促客户完成交易。事实上，只要你判断进入了这个阶段，马上就会用催促的、闭口的提问，促使他达成交易，否则他还会把钱多藏几天，这几天什么变化都可能出现。
第七，搞好售后服务。
事实上，售后服务就是在人们购买商品或服务后，我们继续为他们提供服务。即我们在使用客户的过程中，为客户提供咨询服务，成为客户的顾问，在使用客户的过程中解决问题。这将建立一个真正稳定的客户群。
上述就是销售技巧的一些方法，希望对您有帮助哦~如果想学习更多新的销售方法，可以咨询诺达名师，进行“销售技巧技巧培训”的课程，全程都有有经验的销售讲师为您解答。
受训者回答问题：
问1：哪种销售方式比较舒适？
答：让人舒服的销售方式，实际上就是互惠互利的销售方式。许多销售员喜欢把精力花在产品上，反复跟顾客强调产品的“贵”，试图纠正顾客对产品“贵”的疑虑，其实，做销售员必须明白，这种行为本身就是吃力不讨好，毕竟你只是在证明顾客“错了”，他是不会舒服的。销售员必须时刻记住的一点是，产品的价格很容易计算，但人情债却不能计算，当顾客觉得欠你的人情时，交易是最容易完成的，并且心甘情愿。重点在于，人与人之间的交往也几乎没有成本，而且关系只会越做越好，聪明的推销员会努力使自己成为人脉的龙头，一个不可替代的人。
为什么很多毕业生不愿从事销售工作，甚至觉得丢脸？
问：销售员是个直面人的工作，面对的人也会多种多样，有好沟通的，有难沟通的，有坏脾气的，所以对销售员有很高的要求，有时遇上难缠的客人还会放下身段，甚至召来别人来刁难，有些脸皮薄的人遇上这样的情况就不会处理，或是遇上熟人就觉得尴尬，这样做很困难。卖东西要有很强的应变能力和耐力，收入多与付出有关，所以很多人都不愿意做。
问：对于销售工作，你特别想提醒新来的员工什么？
对于销售来说，最核心的价值在于对客户领导的绝对信任，这种信任来自于五年多的老一套关系和频繁的交往，交往建立在相互了解的基础上，交往建立在吃喝玩乐和相互帮助的基础上。你要想在这个行业呆上五年，首先要从小处开始。
