这一年，刚加入一个新鲜团队，开始自己卖水果，大神请绕道。我本身就是一个小白啊。
首先讲一下现在做生鲜的势头是很猛的，我亲眼看到团队从103人，到176人，一个月的时间。
而且其他团队的开发人数还没有计算在内，我们老板说这里的176个人中的大部分都是他的老客户。他这里有买一年水果的，也有买两年水果的。买了他半年的水果后，我也加入了。这样开发出来的团队，对产品有了了解，自己有了更好的体验，更认同团队的价值观，才会有战斗力。这个小组的气氛非常活跃，每天都有人参加，每周都有人来参加活动，还有上新的水果。
果商的精准客户我自己分析，都是一些小家庭，因为物流成本会摊薄利润，所以在网上下单买水果一般都是比较重的，一般是5斤左右和8斤左右两种规格。因此，比如说，深圳的一些办公室职员，一人居住，就不能吃这么多水果。在造成浪费后，还要处理未吃完的水果，体验会很糟糕。
而且并非所有的小家庭都是精打细算的顾客，小家庭中那些习惯于网购的家庭更愿意在网上下单购买，网上买水果还是比较新鲜的，因为网购的水果，你只能看到图片，有可能拿到手后，觉得货不对板，体验也会很差。许多顾客都是在这里硬逼着离线购买的。离线购买水果就没那么多烦恼了，现场选购，自己选好货一般不会发生退货。并且体验不错，但线下价格没有网上的价格实惠。那么习以为常的网购，又没有被某宝生鲜店折磨的小家庭，是不是就是我们的准顾客？
尚不完全是精确顾客群，在这些顾客群中，已养成水果消费习惯的顾客，他的需求已得到满足，已养成购买水果的顾客，他已养成条件好的顾客，即使他在你这里买了一单，只要这单的体验稍微偏离他的预期，他马上又会回到以前的购买模式，还会补充一句，网购不靠谱。哪个更好呢？
因此，生鲜微商最需要解决的问题就是小家庭对水果的需求日益增长，而附近的实体商店也无法满足这部分需求。那他就是我们最好的客户了。
谈到精准顾客，回到正题，做生鲜微商真的能赚钱吗？
回答是肯定的，我从上个月入行到现在，大概有80多个人，全是拷贝粘贴的文案，被老板各种嘲讽，说我这么卖不行，一定要自己写文案推广产品，每一个产品都需要自己试吃，这样才好自己去推荐给客人。目前稳定在每天出几单，不耽误本职工作，晚上闲暇时和朋友聚会就自己推一推，轻松愉快。
还有代理刚开始就想赚钱的，我看过一家成功的，北京的代理。独立完成推销员工作，半个月内卖出180单，这是全职工作。老总，每天约他来上课，每晚都跟我们分享如果爆单怎么涨粉，我也去听了，但我觉得我就是做不到这一步。常言道，不爱做推搡，害怕，怯场。还有一个原因我就不说了，是因为我们老板最近有个代理，也就是朋友圈卖一卖，卖得也不错，正好赶上公司的活动，成功一夜爆单140单。于是我就心安理得的不做推搡。
上面，就是我自己对生鲜电商的一点谨慎，不推荐大家去做这个，按概率来说，也不是一个可以暴富的行业，就像其他行业一样，你要想赚大钱，那就得付出很多。另外建议一些想加入生鲜电商行业的人，一定要考虑清楚，否则代理费一交，忙了一会儿后，一个月就能赚1000块，觉得太费力又放弃了，那就太遗憾了。
