现在的市场做家具生意可以赚钱吗？想想身边的朋友们，还有多少人像以前一样，这两年赚了钱？有些人说，现在的企业越来越难做，十家开八家赔，许多创业公司更是倒闭不断，说用人成本高、房租贵、市场竞争激烈……不可否认，这些占据了企业难做的很大一部分，但也不完全是企业难做的借口。
如今挣钱越来越难了，那么将来挣钱还会容易吗？
01。
首先来来回回看双十一新闻：
作为中国小商品的集散地，义乌每天向全国各地发送大量包裹，上半年快递业务量达23.6亿件，比北京、上海还要多！于是，义乌成为各大快递公司竞争的焦点。
举例来说，中通公司在义乌的日营业额约为二百八十万票。假使总部突然宣布，明天要干到350万的票数，那韵达听说后一定很着急，会马上召集大家开会讨论对策。
老头子和老二打架，最紧张的其实就是老三老四。所以圆通、申通也立即召开会议，商讨对策，要立即将补助政策下放到城市网点！
所以，价格战就这样打响了。
最为可悲的是：义务快递的价格战打得最为激烈，“三通一达”的董事长都来义乌了，以和为贵，和气生财嘛，最后谈和乐，把价格再一次抬高，结果又被商家告上法庭，说是快递公司联合垄断市场！
两年前的双十二前夕，欧派和索菲亚都在他们的官方公众号上发布了这样一条优惠信息，具体内容见下图：
上述两个品牌的宣传策略，欧派是以简约而不失格调的工业风作为促销点，以低于市场价的价格吸引消费者，进行家居定制；
然而，索菲亚还是拿出了它的王牌产品“衣柜”，以同类产品的比价方式突出了活动产品的性价比，但不管促销手段如何，两家的目标一致，那就是全力加码，以漂亮的业绩为2019划上句号。
02。
快递业的价格战，反应了一种趋势：以前是我们用产品打价格战，现在又蔓延到物流行业！
为什么双11的交易额能达到2684亿？为什么拼多多能够获得巨大成功？这一切说明了一个问题：商家惯用的杀手锏还是价格！
为何如今生意越来越糟？
由于近20年来，我们陷入了一个死圈：低质者获胜。
低价格胜过高价格，是非常流氓的商业逻辑。
消费是一种自然心理，这是人类的天性，不难理解。但商家不能为了占领市场、搞垮竞争者而无限制地压低自己的价格。
如今许多商家为了占得先机，不断压低价格底线。无论什么产品，价格都会降低，假如成本是7块，你卖9块，我卖8块，你卖8块，我卖7块，有的人卖6块，有的人卖6块，因为他想先搞垮大家，然后自己独占市场。
那真的是一个人吃人的时代，人与人之间没有原则，没有底线的斗争，就是以打垮别人为乐，以打垮别人为荣。
生意场上的情形是：让我死可以，但死了大家一起死，宁为大家一起死，不愿见人活着。
更可悲的是：这种价格战，还让我们的产品和服务永远无法升级！
一款产品，厂商的毛利率控制在20%左右是正常的范围，可有的厂商为了抢生意，也会拿8%的毛利率去抢，有些甚至5%的还敢去抢。
在抢了生意之后，总不能亏本吧？那么怎么办，只能无限地降低生产成本，只能在原材料和工艺上偷工减料，所以很多商家必然会走上假冒伪劣的道路。
03。
在经历了漫长的红利期和发展阶段后，中国家居行业已经逐渐走向规模和格局，开始步入成熟期。大、小品牌、小厂、小厂大量出现，加上这两年房地产市场增长放缓，导致整体产能过剩，市场供过于求；
此外，各品牌产品同质化严重，近几年家居行业不乏创新技术与设计，“颠覆性”创新则相对缺乏。
低价位的竞争，意味着企业没有足够的资金投入到研发、设计、品牌建设中，从而影响到产品的质量和质量，从而不断地降低中国制造的形象。而且，中国“拿来主义”盛行，竞争者太擅长模仿和抄袭了。
在这些人中，最惨的是那些一心想踏实做产品的企业，是那些试图建立品牌的企业。
它们的品牌之路几乎被这场“低价胜出”的游戏彻底打乱，被迫加入价格战，最终也被“低价思维”洗脑。
与此同时，也有太多的品牌瞄准大家居所，跨品类发展。把沙发当床垫，把家具当整装，把吊顶当墙板，把卫浴也当起家具来，这样又会进一步加剧同质化竞争！
更为令人抓狂的是，电商的出现，不但没有扭转价格战的局面，反而给这个死循环增添了一丝火上浇油：20年来电商发展非常迅猛，PC时代有淘宝，移动时代又有拼多多的诞生。它们的崛起使得比价更加容易，价格因素也变得更为重要。
因此，在市场趋于饱和，产品同质化严重的情况下，要想抢占市场，扩大市场占有率，价格战成了一种“无奈”的选择。
一款新产品在市场上大行其道的时候，没过多久市场上就出现了同样类型或风格的产品。
效果如何？再一次上演了激烈的价格战！
因此，多年来，我们一直处于“低价者胜，仿冒者横行”的循环之中。
所以，我们总是围绕着一堆山寨产品打转。
无利可图，高科技哪里来？
无利可图，高附加值产品何去何从？
无利可图，哪里有服务？
不为人服务，何去何从？
不能以诚相见，价值何在？
有人宁可与你同归于尽，也不愿看着别人过得好，与自己一同死去。
在商业上，这叫做“抢别人的钱，断自己的路！”
在商业上，这被称为“饿死同行，累死自己，坑害上下游”。
